大乐透胆拖玩法:扬子集成吊顶

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 现在最红火的爆发点是地产项目,那么与之相对应的就是家居装修了?!凹傻醵ァ币桓鲅笃?,已经从家装边缘产品变为主流产品,上档次的家装系列,正逐渐向大众普及,集成吊顶不仅实用,它也代表了一个家的品味,时尚与大气相配,高端与潮流结合。今天我们采访了扬子集成吊顶的总经理何建业先生,正如其名“建业”——建功立业,何总已经建立了一份属于自己的事业,一个拥有多项产品的技术发明专利和荣誉的企业“扬子集成吊顶”。何总在行业内拥有资深背景,30年大型国有企业集团品牌的超级大乐透玩法从业经验,对于吊顶家居装饰有着与众不同的见解,让他为大家分享一下成功经验吧。

30年屹立浪尖,创致富奇迹!

三十年在历史的长河中只是短暂的一瞬间,然而对于扬子来说,三十年却是一路风尘,一路辉煌的非凡岁月,是乘风破浪突飞猛进的扬子品牌丰碑春秋史!在新的征途上,扬子集成吊顶弘扬品牌的力量,锐意进取,不断超越,必将引领家居行业新潮流,开启扬子品牌美丽新篇章。何总历经风雨,感慨万千,让我们一起倾听他的“光辉岁月”!

连锁网:您好,很高兴您能接受中国连锁网的采访,隶属于大型国有企业扬子集团的扬子集成吊顶,日益成为吊顶行业的领军品牌, 请您先介绍一下它的发展历程,好吗?

何建业:前期扬子集团利用集团成熟的产品研发、资金实力等规模优势,在家电市场做的比较成功,在集团后期多元化发展过程中,对集成吊顶这个项目比较看好,从目前的家装市场消费反馈,再结合我们目前的产品销量来看,集成吊顶已经有了良好的发展基础,扬子集团多年来良好的信誉度已经在消费群体中形成极佳的口碑效应。我们从2007年开始起步,中间经历了一段时期的波折,比如说前期的产品定位偏低,以工厂为主导做营销市场,在市场上就遇到了一些问题,比如说售后服务、渠道优化,这两块做的不是很好。加上前几年市场的低迷,所以做的不是很理想,后来我们经过几年的成长和磨炼之后,变得更加成熟。2012年年底,我们重新进行了市场战略重组,从生产型向营销型转变,从粗放型向集约型转变。从产品的定位上来说,之前是走比较低端的路线,重新定位后,我们决定要做品牌与品牌相关联的产品,在这样新思路的指引下,2012年下半年市场开始陆续回暖,2013年扬子集成吊顶也进入了发展的快车道。到目前为止,我们在全国已经发展了300多家经销店,而且客户二次返单率较高,终端市场反响不错。

连锁网:扬子集团在建立之初就成绩优异,到了九十年代,国家就对扬子集团表示了很大的重视,经过三十年的发展,扬子都经历了哪些值得骄傲的历史瞬间?

何建业:扬子集团在成立之初,在相关的领域取得了不俗的成绩。经过三十年的发展,已经成长为大型的国有企业。国家主要领导人也曾先后来到扬子集团视察参观,并对扬子取得的成绩表示肯定。经过30年的创业和发展,现在集团公司多元化发展,拥有国家认定的国家级企业技术中心,享有进出口自营权。集团已拥有近20亿元总资产,是国家大型一档企业集团。

连锁网:扬子的品牌理念是什么?

何建业:以人为本,创造客户价值;品质、时尚、艺术、环保是扬子集成吊顶的品牌理念,爱家爱生活就是传播这一品牌理念内涵的核心诉求点。我们坚持以过硬的品质取胜,持续的研发创新,致力于打造现代时尚、完美家居生活的同时,给客户和消费者提供完善周到的服务。坚持客户至上,服务第一,让顾客满意,贴心服务100%;服务无止境,执行在细节。真正与合作伙伴,消费者建立三赢的关系,创造一个多赢的局面。

“三惠”而行,成功快人一步

俗话说“创业有风险,成功无捷径”,但是扬子集成吊顶却能给创业者铺出一条“成功捷径之路”。为什么这样说呢?其实成功的捷径是有方法,有奥秘的。扬子集成吊顶作为一个有着国字号的三十年老企业,不管是品牌性的塑造,还是产品的质量保障,以及国字号的信赖都无可厚非的成为最有实力品牌的超级大乐透玩法加盟企业。真正倚靠大牌,真正站在巨人的肩膀上,成功能不快人一步吗?你是不是想马上知道扬子集成吊顶的成功奥秘呢,那就让何总快点为大家揭开谜底吧。

连锁网:扬子集成吊顶的产品优势是什么?

何建业:在产品的工艺上,我们扬子集成吊顶,集取暖、换气、照明于一体,采用??榛杓?,可根据自身需要选择电器安装位置和数量,然后是电器热电分离,确保使用安全和使用寿命。各电器部件布线独立,互不干扰,保证运转正常;它的产品一体化大大增强了装饰效果,一次性完成,省时、省心,一次性整体服务,各功能??榈淖杂勺楹?,各种风格自由选择,赋予了家居顶个性化的空间,带来全新生活体验,提升了内涵和品位,让家不平凡。

连锁网:对于加盟来说 ,扬子集成吊顶有着“三免、三低、三高”的优惠政策,您能具体说一下吗?

何建业:公司不设门槛,并且实行“三免、三低、三高”的优惠政策。三免就是免加盟费,免服务费,另外还有免费铺货上样的政策。降低了加盟商首次进货的门槛。三低,就是低投入,低风险,低门槛。三高呢,就是相对于这个比较高的利润,比较大的市场发展空间以及较高的附加值。因为他不仅仅是赚钱,而是在做一项事业,而且这项事业能够带给人一种品牌永续经营的成就感。

连锁网:与其他的加盟企业相比,您觉得加盟国有企业有什么区别?

何建业:我们主要是品牌优势,加盟商初始经营,品牌知名度很重要,扬子品牌经过30年的积累和沉淀,在消费者心目中已形成良好的信任度和美誉度,具有极佳的口碑传播效应。当今消费市场竞争日趋激烈,消费者愈来愈趋向理性消费,无论哪个行业都已进入品牌消费时代,一个加盟商,他的地位也许不是很高,但是品牌垄断是可以的。在这种时候,作为一个有着国字号的三十年老企业来说,扬子品牌在消费者心中已经根深蒂固了。它已经产生了良好的亲民和吸引力,吸引消费者眼球度非常高,这不是投点广告费就能得来的,我们的产品和品牌结合就会有一个良好的品牌先导优势。消费者相对容易接受,那么对于加盟商来说,加盟一个国有老字号等于说是一个捷径。它的无形资产很快就发挥巨大的聚众效应。俗话说:背靠大树好乘凉。现在很多加盟的区域已经表现出这个特点,扬子集成吊顶在当地同行业中不是第一家开业,但是它的销量却是后来居上,比之前的产品要领先很多。

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创业致富不可不知的那些事

对于广大的创业者来说,创业致富是艰难的梦想。但是对于成功人士来说,创业致富却是令人激情燃烧的岁月。作为成功人士的何总为什么会选择吊顶这个行业呢,因为他发现了吊顶的市场商机。随着人们生活品质不断提高,家居吊顶装饰已成潮流,集成吊顶商机巨大。新一轮城镇化启动,扩大市场需求量,二三级市场空白多,潜力无限。而且吊顶家居装饰尚属新兴行业,与传统行业相比,具有投资小、风险小、市场大,利润高的特点??吹秸?,你是不是心情澎湃,也有创业致富的冲动了?那我们马上来了解创业致富必须知道的那些事!

连锁网:加盟商需要再前期的投资资本需要多少?

何建业:根据加盟商个人的实力,我们对加盟商是量身打造,适合各种不同行业的人士来加盟这个行业,我们有着完善而周到的服务体系。加盟商本人不管以前有没有从事过家装行业,也不管实力有多大,只要认可扬子品牌经营理念,认可我们的服务理念,愿意与我们合作共同发展,我们公司都会给他们提供一个灵活性很强的创业平台。从创业之初到开业运营,我们都会提供全面培训、经营指导、售后服务等一条龙教练式服务,真正让加盟商很快从一个不懂经营的门外汉变成经营的行家里手。加盟商可选择经销或代理经营,具体的投资资金从几万到几十万不等。

连锁网:加盟扬子集成吊顶,都有哪些优势呢?

何建业:我们对加盟商的合作优势有八项。第一是时机优势:随着人们生活品质不断提高,家居顶上装饰已成潮流,集成吊顶商机巨大;这也是时代使然。第二就是需求优势:新一轮城镇化启动,二三级市场空白多,潜力无限。第三是行业优势:吊顶还是属于新兴行业的,与传统行业相比,具有投资小、风险小、市场大,利润高的特点,它的品牌优势就更不用说了。然后就是产品优势:集成吊顶的品种齐全、高端品质、新品不断、性能全面;而且拥有研发团队和工厂,布局全国,规模运营;在利润优势方面更是渠道和终端两手抓,整合优势资源,形成独特营销推广方案,利润空间非??晒?最后一个就是服务优势,我们在产品、技术、开店、销售、广告等多方面稳扎稳打,注重细节,服务优良,长久合作,共享共荣。

连锁网:扬子在后期对于加盟商的保障是什么?

何建业:首先是产品的优化升级,每半年进行一次升级,保证我们的产品始终在同行业中处于时尚前沿,能够满足消费者及时的需求调整。第二个是我们对经营区域进行了严格的划分、定位和?;?,维持全国性的统一价格体系,防止放生打价格战这样的事情。防止窜货等恶性竞争。第三,我们对加盟商的合作是长期的合作。其实不仅是对加盟商服务,而是总部已经把服务延伸到每一个消费者身上,建立了全国性的终端用户档案。公司总部不定期适时地进行回访,把扬子集团传统中最好的因素嫁接到集成吊顶上,让消费者看到真正的品牌附加值。

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广阔市场 决战先机

吊顶家装,一个朝阳的行业,现在已经从市场导入期进入了快速成长期,并且已经被大多数人接受,而传统的浴霸和PVC吊顶的市场已经逐渐被集成吊顶所取代,所以集成吊顶行业是一个非常有潜力的行业。对于以家装为事业的加盟商,需要着重看待哪些决定性的运营手段,不妨一起来看看,扬子集成吊顶的何总是怎么说的吧。

连锁网:对于吊顶装饰行业来说,您觉得加盟商最需要看重哪些因素?

何建业:第一是产品,加盟商对一个要加盟的产品要看它的品质,低质低价已经很难在市场立足,所以产品品质要有保障。良好的性价比包括它的质量,市场的容量以及消费者的认可度。第二需要看产品带给他的利润回报,长期经营的有序空间,这些都是在考量这个企业的发展运营实力。总部的后续保障支持也需要着重看待,这些都是不容忽视的。

连锁网:您怎样看待目前的国内吊顶市场?

何建业:经过七八年的渐进式式发展,已经从原来的家装建材幕后产品走到前台,愈来愈多的商家和经营者开始关注并跻身进来,现在的吊顶市场良莠不齐,鱼龙混杂,未来3-5年将处在一个洗牌的阶段,产品低劣的企业,会很快的淡出消费者的视野,被市场淘汰。只有更加注重品牌,注重品质和服务的企业才能在市场上立足下来。从产品本身而言,从过去的厨卫吊顶发展到客厅、餐厅等全屋吊顶,家居吊顶一体化时代已经到来。吊顶年产值每年超40%的速度增长,近千亿的市场容量,前景非常广阔。这是我对集成吊顶市场的认识,我们坚定做品牌的信心理念是不可动摇的。而且我们相信能够把这个市场做好。吊顶这个家装行业从发展方向和发展前景看一片蓝海,大有可为。中国目前城市家庭吊顶一体化的拥有率还不到2%,由此可见一斑了。而且跟其它的家装成熟产品如卫浴、地板、瓷砖等一样,集成吊顶市场会加快往乡镇农村发展,这是一个必然趋势,所以我们对市场和产品都充满了非常大的信心。

连锁网:扬子集成吊顶今后会有一个怎样的发展规划呢?

何建业:一个企业要想持续发展,必须要适应环境变化,因时而动,不断进化。我们的总体规划是抢抓机遇,布局全国。实施5118工程,即在五年内开设1000家专卖店,打造100个年收入超百万优秀经销商,销售网点覆盖全国县级以上城市80%以上,实现集成吊顶行业全国知名领军品牌战略目标。目前正在全国开展织网行动,市场网络从一线城市往二、三线城市全面拓展,加快渠道建设,精耕终端销售。同时夯实内部基础,深化优化各项配套服务,坚持招商、服务两手抓,两手都要硬,以市场为导向,做足品质,创新驱动,以人才、技术、产品、服务、理念打赢这场持久战,保持长盛不衰。成为行业内受人尊敬的企业,续写扬子30年品牌的美丽新诗篇。真正帮助每一位加盟商赚足财富,实现人生梦想。

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