扑克牌玩法与技巧:华林蜂蜜

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连锁人物

2014,北京蜂业迎来了她的三十周年庆!

30年前,北京蜂业还是一家名不见经传的国营小厂;30年后,她已经一跃成为北京市第一家集养蜂生产、蜂产品加工、科研开发、蜂疗保健、内贸外贸、蜂产业于一体的大型国有蜂业专业集团。

在北京蜂业的头上有道不尽的荣誉光环:全国蜂产品行业龙头企业、全国顾客最佳满意品牌、亚洲养蜂大会(AAA)“优秀蜂产品奖”……数不尽、道不完,这些也只是冰山一角。

本期连锁人物,我们很高兴邀请到了北京市蜂业公司总经理刘进祖,聆听刘总分享给加盟商们的蜂蜜商机!

北京的“蜂司令”

有人称呼他是北京的“蜂司令”、京郊蜂农的“财神爷”,对于此,刘总笑而不谈?!叭镁┙几慌┭钠鹄?,同时也要让蜂农生产的原料符合国家各种对食品安全的要求”——刘进祖先生带领下的北京蜂业除了像一般企业赚钱盈利外,肩上还多出了一份带领带领蜂农致富的社会责任。

连锁网:您好,刘总!很高兴您能接受中国连锁网的采访。听说今年是我们北京市蜂业公司的30周年庆,那先请您为我们介绍一下北京市蜂业的公司的发展历程吧。

刘进祖:北京市蜂业公司成立于1984年,隶属于北京市园林绿化局、北京市蚕业蜂业管理站,是北京市第一家集养蜂生产、蜂产品加工、科研开发、蜂疗保健、内贸外贸、蜂产业管理于一体的大型国有蜂业专业集团,下属有北京金华林营养保健品有限责任公司、北京北蜂华林科技发展有限公司及北京市蜂业技术研发中心、市场营销中心、蜂业服务中心等公司和部门。

北京市蜂业公司是北京蜂产业的重要组成部分,自从1993年由我担任北京市园林绿化局蚕业蜂业管理站站长以来,北京蜜蜂饲养量由1993年的不足6万群上升到2013年的23.6万群,增长了293.33%;蜂蜜年产量由1993年的97万公斤上升到2013年的1005万公斤,增长了936.08%;养蜂万元户由110户上升到3000户,养蜂户年收入最高达30万元,养蜂总产值1.8亿元,蜂产品加工产值9亿元。

连锁网:刘总,听您这么一说,北京蜂业不仅担负着服务社会、创造利润的企业责任,同时也担负着带领蜂农致富的社会责任,难怪有人称呼您是北京的“蜂司令”,京郊蜂农的“财神爷”。

刘进祖:对于这些称呼,我觉得笑谈之外,更意味着京郊蜂农对北京蜂业的一种信任,也意味着一种责任。作为全市养蜂管理部门,我们不仅要让京郊富农腰包鼓起来,同时也要让蜂农生产的原料符合国家各种对食品安全的要求,这就是我们推广标准化示范生产区的初衷。而另一方面,我们也通过北京蜂业的销售渠道把天然、安全、健康的产品送到千家万户。面对日益激烈的市场竞争,原料的品质至关重要,而在这方面,北京蜂业有着天然的优势,这是其他任何企业所无法比拟的。北京蜂产业是整个一条产业链,我们争取把每一个环节都要做到尽善尽美。

连锁网:刘总,听说您是国务院政府特殊津贴专家、国家蜂产业技术体系北京综合试验站站长、中国蜂产品协会副会长、中国养蜂学会副理事长等等,我就不一一细说了,您是如何同北京蜂业结缘的?

刘进祖:人生最大的乐趣在于以自己的方式选择了自己热爱的事业,你可以毫无保留的为之挥洒青春与智慧。

我毕业于福建农林大学蜂学学院,这个专业是全国唯一的蜂业高等学府,可以说是蜂业界的“黄埔军?!?。

毕业后,我先后从事过蜂产品加工与帮扶京郊蜂农的工作,蜜蜂产业是甜蜜的事业,从事该行业的人,特别是基层生产人员大多有这蜜蜂勤劳、淳朴的蜜蜂精神,我被这种精神所感动,可以生活在蜂农深爱你的情感之中,我觉得很幸福。

连锁网:北京蜂业的产品有哪几大系列?又有哪些特色产品?

刘进祖:北京蜂业经过30年的发展壮大,目前有12大系列,200余种产品。公司拥有五大由食品药品监督管理局认定的保健食品,并拥有包括蜂胶软胶囊及其制备方法、水溶性蜂胶液及其制备方法等8项国家专利,产品荣获多项国内、国际金奖。

感恩30年 加盟大优惠

华林蜂蜜借30周年感恩之际,对加盟者实行感恩大放送、加盟大回馈?;址涿鄹卸?0年,对招商政策进行了调整,从店面装修到日常管理,华林蜂蜜都将提供全程的营销方案与专业培训,免除加盟费用,此外华林蜂蜜还提高了物料的配送额度及年终返利的额度。

连锁网:北京蜂业现在全国范围内有多少家连锁店?借此30年感恩之机,华林对于加盟商都有哪些优惠政策呢?

刘进祖:北京蜂业在全国有多种营销渠道,从大中型超市到连锁专卖店,从电视购物到大型体验健康馆,从店面直销到会议营销,我们公司大小网点有600余个。

北京蜂业感恩30年,公司在2014年对招商政策做了调整,从店面装修到日常管理,公司将提供全程的营销方案与专业培训,免除加盟费用,并提高了物料的配送额度及年终返利的额度。

近30年来,我们的产品质量稳定,市场发展稳健。目前,北京蜂业产品销售网络遍及全国100多个城市,并大量出口到日本、欧美、蒙古、俄罗斯、墨西哥、中东及东南亚等国家和地区,广受市场赞誉。

连锁网:刘总,请您从产品优势和品牌优势两个方面为我们谈一下华林蜂蜜的加盟优势

刘进祖:先说一下华林蜂蜜的品牌优势吧,华林蜂蜜在全国的知名度很高,产品质量也是广受好评?;址涿劬?0年来的发展也取得了一定的成绩,比如公司连续多年荣获全国蜂产品行业龙头和优秀企业、北京市农业产业化重点龙头企业(连续三年)、全国顾客最佳满意企业、全国顾客最佳满意品牌、全国蜂产品加工优秀企业、亚洲养蜂大会(AAA)优秀企业及优秀蜂产品奖等多项殊荣,是国家级星火计划项目执行单位和国家级安全蜂产品生产标准化示范单位、全国蜂产品行业质量管理工作先进单位、北京市五个蜂业生产市级地方标准制定单位等等,这些都是加盟华林蜂蜜的品牌保障。

此外,华林蜂蜜的产品种类多、品质高。北京蜂业公司产品涵盖了蜂胶、王浆、花粉、蜂蜜以及巢蜜系列、复合制品日化系列、礼品系列、蜂御紫金等,12大系列200多种产品可以满足不同消费者的不同需求,帮助加盟商轻松盈利。

连锁网:那么华林蜂蜜的蜂养殖生产基地有何优势?

刘进祖:华林蜂蜜实施了产品从原料到成品全程质量控制的溯源管理?;址涿塾蟹湟底ㄒ岛献魃?9个,蜂业产业基地56个,国家级安全蜂产品生产标准化示范区1个。同时华林蜂蜜拥有软胶囊剂、片剂、颗粒剂、硬胶囊剂等GMP标准的净化车间及蜂蜜、蜂王浆、花粉、蜂制品等全国工业产品生产许可认证(QS认证)?;址涿鄣牟肪泄柿咳现ぶ行牡难细衿郎?,已通过ISO9001国际质量管理体系认证。

产品展示

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独特盈利模式 助力吸金

华林蜂蜜有着自己一整套独特的盈利模式,如果你不想开店或者专柜,可直接通过举办健康讲座、组织各类活动等方式来销售产品;同时华林蜂蜜对已拥有店铺的经销商,还可以跟公司签订进货合同,通过零售模式快速盈利!此外,华林蜂蜜是中小投资创业者的首选,门槛低、收益高、零风险,加盟以后3-6个月就能收回成本!

连锁网:我看咱们华林蜂蜜这个盈利模式很独特啊,请您简单一介绍下吧,刘总!

刘进祖:华林蜂蜜的盈利模式简单来说,有这么以下七种。

(1)专柜模式:华林蜂蜜通过在商场、超市、药店建立专卖店或专柜,借助商场、超市、药店的巨大人流,更快、更好地传播品牌和产品,提高知名度,从而帮助华林蜂蜜加盟商快速增加销量。

(2)店面模式:华林蜂蜜通过建立专卖店,利用发布广告、散发宣传单、广播、各种免费体验、健康、美容、保健等各种讲座等优质服务吸引客流,利用幽静的购物环境和充足的时间与客户深入交流,能提升华林蜂蜜品牌美誉度和客户忠诚度,持续稳定增加销量。

(3)会营模式:不用开店或者专柜,可直接通过举办健康讲座、组织各类活动等方式来销售产品,华林蜂蜜拥有一整套成功的会议营销经验和实操人才,帮助经销商轻松快速赚钱。

(4)直销模式:利用目前市场最成熟的直销体系,华林蜂蜜建立了一整套直销方案,通过招聘业务员联系团购、集团消费、发DM,走饭店、医院、烤房、食品厂、药厂等方式快速赚钱!华林蜂蜜的加盟商还可以在公园社区路演销售!

(5)零售模式:华林蜂蜜对已拥有店铺的经销商,可以跟公司签订进货合同,通过零售模式快速盈利!

(6)KA模式:进入超市系统,实现快速销售!

(7)其他:电话销售、旅游销售、电台销售、电视购物……

连锁网:华林蜂蜜的加盟门槛高吗?回本期是大约是多久?

刘进祖:华林蜂蜜的加盟门槛并不高,投资金额大致是在5-30万,比较适合这个中小创业者;回本期根据不同的投资额也有所不同,一般的是在3-6个月之间。

连锁网:麻烦您和网友们分享几则华林蜂蜜的成功加盟案例吧,刘总?

刘进祖:案例1:北京虎坊桥店2001年加盟北京蜂业,怀着对客户的至诚之心服务10余年,年销售额达到80余万元。

案例2:石家庄店2013年加盟北京蜂业,短短2年时间开设分店12家,年销售额达到100余万元。

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360°加盟扶持 无忧经营

华林蜂蜜对于加盟商有一整套加盟扶持政策,从创业准备到开店伊始、从营销宣传再到日常经营,华林蜂蜜都会对加盟商进行从一而终的帮扶,让投资者轻轻松松做个甩手掌柜!

连锁网:北京蜂业对于加盟商提供哪些支持和售后保障?

刘进祖:北京蜂业对加盟商提供八大支持:

1、开业支持

北京蜂业为每一位经销商量身定做一套行之有效的营销方案,从开业前的市场调查、创业评估、店址选择、装修设计(公司提供柜台和招牌补助)、员工培训,到开业后的开业指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等提供全程服务,让华林蜂蜜的加盟商开业无忧。

2、管理支持

公司提供全套店务运营实施方案,其中包括店面日常管理制度、店员行为准则及职责、店员应具备的顾客接待礼仪、产品知识、销售技巧和商品陈列知识等?;址涿厶峁┗嵩敝贫?、积分制度、工资设定、人员排班等涉及店面经营管理的具体实施方案,解决了很多业主没有开店经验的问题。

3、营销支持

从专营店开张营业到后期经营期间的节假日促销、会员促销到产品宣传活动,华林蜂蜜都会提供赠品支持并有专门的市场运营部门全程为您提供全套营销计划、销售疑难问答、产品咨询和管理解决方案;华林蜂蜜不定期遣派专业市场人员到店指导,根据专营店实际运营情况,现场发现问题,现场建立方案,现场解决问题,从而提高销售量和顾客回头率;组织各类营销活动时,公司提供策划、讲座专家、金牌主持、参观工厂和原料基地等支持;在达到一定销量后,公司还提供返利和商圈?;ぶС?;免费分享公司各种成功的新营销模式。

4、培训支持

北京蜂业资深培训师全程指导服务,为每一位经销商和员工免费提供从产品知识到专业技能、销售技巧的相关培训支持,囊括产品卖点、店务运营、导购 、经营管理到促销宣传等方面。提供北京蜂业商学院教材,培训课程注重理论结合实际,组织学员模拟操作,强化业务技能和实际操作能力并进行效果跟踪。

5、宣传支持

对于加盟商,华林蜂蜜将配送统一的宣传用品和物料(如VIS应用系统、宣传资料、光碟、蜂产品知识书籍、授权牌、员工服装、易拉宝、海报、POP等促销用品、 会员登记卡、VIP卡、销售单、试用装产品等),让您更加省心;企业的广告宣传也为品牌价值提升创造基础,北京蜂业与部分报刊、杂志、地方卫视及门户网站建立了长期合作关系,其中与部分媒体已发展成为战略合作伙伴,投放硬性品牌广告和软性新闻报道,并长期启动高层学术论坛。公司的广告宣传是宏观方面的,如果您需要在当地做广告,公司将结合市场实际与您合作(包括经费支持),并会有专门的企划部门免费帮您做策划,从而帮助您更快地在当地把品牌宣传出去。

6、网络服务支持

公司在总部网站上为经销商设立统一专业的网络服务,经销商可在网站后台获取最新营销动态、产品资料、经营手续、健康知识、营销知识等,并可在官方网站轻松订货。

7、后续支持

经销商和员工可免费参加华林蜂蜜召开的各类社会公益和公关活动、经验交流会、销售培训会、表彰会、新品发布会、年会,参与评优,参加企业商学院活动等;免费享受公司相关行业信息和相关行业协会等企业社会关系资源。

8、品牌支持

北京蜂业依托强大的国企平台和卓越的营销手段,塑造北京蜂业强势品牌形象。为经销商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念,统一CIS文化、店面设计、操作流程,使经销商共享品牌资源。

连锁网:华林蜂蜜未来几年规划是如何勾勒的?

刘进祖:随着国家十二五规划的进行,以及近年来食品安全越来越受到重视、国际市场疲软等因素,国内蜂产品行业也面临“洗牌”,风险和机遇都很大,作为全国产品行业龙头企业的北京市蜂业公司,作为北京蜂产业的窗口单位,未来几年公司将进入发展的快行道,规?;?、集团化发展已成大势所趋,请大家关注北京蜂业!共创美好未来!

连锁网:谢谢您能百忙中接受采访,刘总!我们连锁网也衷心祝愿贵司生意越做越好。

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