大乐透玩法规则:扬子洗澡机

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在扬子万佳总经理高庆宏看来,以下两幕是最他喜欢看到的:

一是,一些尚未有自来水供应的偏远农村的老百姓们购买了扬子洗澡机,再也不用在闷热的夏日,只能烧好了水,兑了凉水调到合适的温度后去泼个“凉澡”。亦或是一些进城的“打工仔”们,利用吃饭的空挡,给洗澡机插上电,吃完饭后,即刻就可以冲个爽凉淋浴。

二是,扬子洗澡机的经销商开业第一天就有30多台的销量。

经销商赚钱了,用户们洗澡方便了。

传统电热水器在农村水土不服,移动洗澡机商机来了

2013年,扬子集团上线了移动洗澡机这个项目,移动洗澡机使用的还是电热水器,但是它和传统电热水器针对的目标人体不一样。边远山区、一些用热水不方便的地方,人们有洗澡的这种需求,专业的电热水器满足不了,太阳能有的时候不好用,这个时候便捷的移动洗澡机就派上用场了。

连锁网:您之前都有过哪些从业经历?又是怎么一个机缘巧合的机会进入到了扬子?

高庆宏:我原来在河北一家国企上班,后来想尝试创业,做了两年。但是做得比较失败,当时创业的项目是汽车养护,但是发现自己的能力在某些方面还有些欠缺:战略高度、包括驾驭一个企业的能力都有些不足。

后来就是想找一个大企业重新去学习、去提升自己。当时去的是皇明,从业务经理开始做,一直做到办事经理、大区经理;之后又换了一个企业,慢慢地也做到了总监的位置。

2009年来到了扬子集团,当时集团的精力主要是用在太阳能热水器上面,可以说当时太阳能的市场很火爆。做到2012年的时候,就发现整个太阳能热水器的市场在萎缩,而电热水器的市场在快速发展。原来扬子集团电热水器发展有点儿搁产,整个项目很小,后来我就被调到电热水器这边来,来到了扬子万佳。从太阳能那边调到电热水器这边来,做电热水器市场的这个过程中成长很快。

连锁网:扬子移动洗澡机的主流消费人群?

高庆宏:主要是满足一些偏远山区,没有自来水地方的百姓们的洗澡需求;第二个消费人群是城市打工一族,频繁地搬家一族;还有一部分用户就是工地上洗澡不方便的消费人群。

洗澡机主要的优势是方便,不需要自来水。

前年(2013年),集团上线了移动洗澡机这个项目,移动洗澡机使用的还是电热水器,但是它和传统电热水器针对的目标人体不一样。边远山区、一些用热水不方便的地方,人们有洗澡的这种需求,专业的电热水器满足不了,太阳能有的时候不好用,这个时候便捷的移动洗澡机就派上用场了,后来的市场反馈也证明:洗澡机这个产品发展很快。

现在我们在电热水器这个领域有两块业务:传统的电热水器、移动洗澡机。

连锁网:产品属性有哪些?市场价又是多少?

高庆宏:应该说产品的规格不同,所满足的用户需求也不同。我们的洗澡机最大的可装75升水,还有60升的。一般情况可以提供1-2个人洗;像用水少的男性用户,洗澡机满足两个人是完全没有问题;用水多的女性用户就能满足一个。

市场售价从五六百元到一千多不等,分为高、中、低端三个产品层次。

连锁网:加热的时间久吗?

高庆宏:加热的时间同当地的天气、水的初始温度都有关系。我们现在采用的是纳米加热的方式,就是在低温的时候加热比较快,温度越高的时候越慢。冬天的时候加热慢一点,夏天的时候加热就快一点。但是对家庭来讲,很少有连续洗的,类似那种洗完了再加热再继续洗的情况很少见?;揪褪且涣礁鋈讼?,便携式地洗。

连锁网:有没有一些竞争对手?

高庆宏:洗澡机这个市场是这样的,市场刚起步,比较乱。一些小的企业感觉是个机会,就仓促上马。从产品品质、包括产品的稳定性、售后很多问题都是解决不掉的。在所有的洗澡机里面我们是唯一一家家电企业投入的,我们也是想推动整个企业规范发展。一个是做品质,不急功近利,保证质量安全。再一个就是?;ぞ痰睦?,因为经销商是做市场推广的,要?;に堑睦?。

移动洗澡机的更新换代,扬子已到了第四代

扬子移动洗澡机项目为中国扬子集团目前重点推广项目之一,移动洗澡机是卫浴行业的最新产品,扬子进入此领域时间早,经验足,可谓绝对的先驱。现已研发推出第四代移动洗澡机,成为移动洗澡机市场最被顾客信任的品牌。

连锁网:产品现在到了第几代?

高庆宏:扬子移动洗澡机项目为中国扬子集团目前重点推广项目之一,移动洗澡机是卫浴行业的最新产品,扬子进入此领域时间早,经验足,可谓绝对的先驱。在产品良莠不齐的市场环境下,扬子斥巨资建立生产线,不断研发最新科技实现移动洗澡机的更新换代,现已研发推出第四代移动洗澡机,成为移动洗澡机市场最被顾客信任的品牌。

连锁网:当初为什么选择做连锁?

高庆宏:移动洗澡机是2013年推出的,严格来讲我们不是在做连锁加盟,而是在招经销商。要开店,经营店面以后,公司有一些营销方案要发给他。他们拿货以后在当地搞开业也好、促销也好,会有一些指导方案,都有一些我们公司业务经理进行指导。

连锁网:今年计划招经销商多少家?

高庆宏:今年的计划是招商300多家,不收加盟费。关键是针对不同的市场有一个简单的要求:就是经销商能不能把市场做起来,看他从事这个项目能不能挣到钱,能不能成为一个优秀的经销商,能不能源源不断地进货,开拓当地市场。

产品展示

唯一品牌化运营洗澡机项目的集团化公司

扬子集团组建于改革开放初期的1980年,是国内最早的跨地区、跨行业、跨所有制的国有大型企业集团之一,经营范围涉及汽车、家电、建筑装潢等数十个行业。

连锁网:如何依托扬子集团的优势资源?

高庆宏:扬子集团组建于改革开放初期的1980年,是国内最早的跨地区、跨行业、跨所有制的国有大型企业集团之一,经营范围涉及汽车、家电、建筑装潢等数十个行业。目前,集团公司已拥有32个子公司,其中年产值上亿的有10余家。涉及汽车、家电、建材以及新能源等各行业。中国扬子集团拥有国家级的企业技术中心,开发手段先进,技术力量雄厚。在产品创新和设计方面,领先各行业水平,为企业的发展提供了强有力的市场后盾。同时在洗澡机行业,扬子是唯一一家正规化、品牌化运营洗澡机项目的集团化公司。

连锁网:如何利用互联网助力营销?

高庆宏:现在经销商做品牌推广已经转移到线上了,不像过去只在线下做。Url推广,扬子有一班专业的人员在做这个。经销商加盟以后,我们会在当地的一些区域做一些互联网推广,移动互联网现在已经开始在做,微信营销、微信传播现在也在开始做。但是微信所做的更多的还是起到一个传播品牌的作用。

连锁网:有没有在购物平台开设一些旗舰店?

高庆宏:扬子洗澡机暂时没有在京东、天猫开设旗舰店。因为洗澡机大家知道的还是比较少,所以我们的推广主要是依靠线下、口碑传播,线上的只是说从现有的资源抽出来大家来抢位。像我们这种没有开发市场的,还得靠线下进行品牌推广,线下推广还得靠代理商去做,我们要?;ご砩痰睦?,如果在线上做得价格低,那代理商的利润就受到冲突了。现在公司的主要出发点是?;ご砩?,通过代理商的开拓去进行品牌推广。

听听经销商们怎么说:“挺好卖的,风险还小”

高总认为:扬子洗澡机是唯一一个品牌企业在做,因为市场刚刚起步,要做品质?;ふ飧鲂幸?,不打价格战,做推广战;对经销商来讲,扬子不仅仅是提供给他们货,还给他们一套操作的方案,挣钱的一个方案。

超级大乐透玩法:有没有一些优秀的经销商案例与网友们分享?

高庆宏:山西商洛王先生在代理扬子洗澡机之前是一位公司白领,因感觉每天上班做着枯燥的工作,没有激情,所以选择下海创业??吹搅艘贫丛杌氖谐∏熬?,看到了扬子的品牌,选择了代理扬子移动洗澡机。在开业当天就售出了30台洗澡机。

四川的经销商张先生不想和世辈那样过着面朝黄土背朝天的生活,要开创属于自己的事业。就在网上寻找创业项目,扬子移动洗澡机这一产品恰好可以改变当地的淋浴生活,所以选择做移动洗澡机的代理商。2014年1月加盟,现在一个月基本上可以卖出100台左右。

连锁网:您对于移动洗澡机这个行业有什么寄语?

高庆宏:扬子洗澡机是唯一一个品牌企业在做,呼吁整个行业不要急功近利,不要打架降质量,因为市场刚刚起步,要做品质?;ふ飧鲂幸?,不打价格战,做推广战,对经销商来讲,我们不仅仅是提供给他们货,还给他们一套操作的方案,挣钱的一个方案。

所有的小企业都是因为价格问题一味地往下压价,压价的同时就偷工减料,品质没有保证,价格低还是卖不出,老百姓现在选择东西,第一是选择品牌,第二还有营销方法。作为我们扬子来讲,是洗澡机行业唯一家电品牌,有品牌输出,第二有方案支持,经销商这一块他们的利益还是有保障的。

连锁网:感谢高总百忙之中接受我们的采访,祝扬子洗澡机发展越来越好!

高庆宏:谢谢!

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